Estos dos términos que a simple vista parecen similares, comparten únicamente su finalidad, puesto que ambas estrategias buscan lo mismo, atraer tráfico y usuarios hacia tu web. A pesar de ello estan diferenciados y puesto que suelen dar lugar a todo tipo de confusiones en el mundo del Marketing digital vamos a analizar cada uno por separado.
SEO
La optimización SEO, en su idioma original, Search Engine Optimization, es justo eso, OPTIMIZACION DE UNA WEB EN MOTORES DE BUSQUEDA. Es decir, rankear la posición de una web que desprende Google en sus resultados tras una búsqueda de un usuario.
Los pasos que realizamos casi a diario son:
- Un usuario ( posible cliente) busca en Google lo que necesita
- Google le ofrece los resultados en base a su búsqueda
- El trabajo de un SEO es hacer que tu WEB este justo ahí, en los resultados de Google. Y cuanto más arriba mejor, porque el 75% de las visualizaciones son, de media, para las 3 primeras posiciones.
¿Cómo puede ayudarme el SEO a conseguir clientes?
Aquí tenemos una publicación anterior sobre este tema, pero recordaremos los puntos clave:
- Mayor visibilidad a través del posicionamiento: A través de diferentes estrategias el profesional SEO trabaja tu web y tu estrategia personal para escalar posiciones y que los usuarios te encuentren.
Y cuantos más visible sea tu web…Tendrás mayores probabilidades de captar visitas y convertirlos en clientes.
- La mejor estrategia que puedes aplicar sobre tu web es un SEO SOSTENIBLE siempre, sin trampas y engaños, libre de penalizaciones de Google (Aquí te dejamos un post super interesante sobre este tema)
- El tráfico que una estrategia SEO lleva a tu web se denomina TRAFICO ORGÁNICO, puesto que no es tráfico de pago.
- Diferenciamos el SEO On Page y SEO Off Page:
El SEO On Page trabaja el posicionamiento desde el interior de la web, es decir, a través de las diferentes páginas internas, palabras clave, blog y muchas más partes de su interior.
El Off Page consigue tráfico para la web desde fuera, a través de enlaces que dirijan a ella, a través de las redes sociales etc… - Para finalizar, hemos comentado que la principal diferencia entre el SEO y el SEM es la forma en que ambas estrategias consiguen el tráfico.
«El SEO es gratis»: Si. Esta afirmación es correcta, el SEM implica pagar previamente por la publicidad y los anuncios en Google y requiere de una buena inversión, y el SEO no implica inversión económica pero si de tiempo, conocimientos y análisis.
SEM
Por otro lado, el SEM, Search Engine Marketing, o MARKETING PARA MOTORES DE BUSQUEDA, es justo eso, estrategias que aumentan la visibilidad y accesibilidad de la web en cuestión a través de ANUNCIOS y PUBLICIDAD, previo pago a Google Ads, por supuesto.
Las claves de este tipo de estrategia son:
- El experto en SEM trabajará tu estrategia de posicionamiento basándose en palabras clave por las que pagarás un determinado importe. Se trata de un sistema de «pujas» con tu competencia por las palabras clave correctas. Es por ello que el precio varía contínuamente y no es fijo.
Elegirás además diversas características para tu anuncio para adecuarlo a tu público objetivo. - A diferencia del SEO, es tráfico es DE PAGO, no orgánico. Cada vez que un usuario haga clic sobre tu anuncio tendrás que pagar, en este caso, a Google.
- Otra diferencia con el SEO es que los resultados de tráfico sobre la web son practicamente visibles de inmediato. El SEO requiere de una mayor invesión en tiempo y estrategia.
Hay agencias que buscan posicionamiento únicamente a través de esta estrategia SEM, pero yo me pregunto:
¿De que sirve tener más visitas a través de publicidad y anuncios, si esas visitas no terminan convirtiéndose en clientes?
¿Y si el anuncio le llega a cualquier usuario por defecto?
¿Y si la velocidad de carga de la web es tan lenta que salen de ella antes de poder ver tus servicios?
¿Y si su contenido es inadecuado, desordenado, la web no es funcional…?
EXPERIENCIA DE USUARIO
En definitiva, hay que trabajar la experiencia de usuario, la base de trabajo de Google y por lo que tu web también será «premiada» por el buscador. Google necesita que tu web muestre al usuario lo que realmente necesita, sin engaños ni trampas, además de forma rápida, clara y concisa.
Por ello trabajamos la web desde dentro, para ofrecerle lo que ha venido a buscar.
De lo contrario nuestra tasa de rebote (es decir, usuarios que entran a nuestra web pero la cierran casi de inmediato porque no encuentran lo que buscan) aumentará, y Google entenderá que tus servicios no resuelven la intención de búsqueda, es decir, nos encontraremos con un efecto contrario al esperado.
Ahora ¿cuál es la mejor estrategia?
Como todo, cada negocio es único y personal, hay que analizar cada uno de ellos y buscar la estrategia más adaptada a tus objetivos, ambas funcionan y obtienen resultados, en ocasiones se trabaja solo una, o ambas en paralelo.
En mi opinión… ¿Qué es lo mejor?
Toda estrategia de posicionamiento debe comenzar con un análisis al detalle tu proyecto, tus intereses, tu competencia y sobe todo tus necesidades.
Posteriormente se desarrollará una estrategia que garantice unos resultados con los métodos más apropiados.
Y sobre todo, se debe realizar un seguimiento mensual de todo este trabajo, para analizar cada una de las decisiones tomadas, sus resultados y aplicar los cambios necesarios.
Tienes que plantar la semilla y ver si crece, pero no puedes simplemente esperar, tienes que regarla y cuidarla
Bootsy Collins
Gracias por leerme.
Andrea
