Ya has dado el salto al mundo digital.
A pesar de la incertidumbre y las dudas has desarrollado una estrategia que te ha permitido establecer tu presencia online.
El anterior post sirvió para conocer cómo y porqué desarrollar una estrategia digital para tu negocio. Ahora ha llegado la hora de atraer clientes.
Enhorabuena, a partir de ahora, cualquier usuario que teclee tu nombre en el buscador sabrá a qué te dedicas, cómo puedes ayudarle y cómo contactar contigo.
Lo mismo ocurre con tus servicios, el propio buscador propondrá tu web en sus resultado cuando un usuario busque algo cómo: “taller centro Burgos”, “abogado laboralista Santander”, por ejemplo.
Pero solo con este primer paso no lograrás atraer nuevos clientes hacia tu web y aumentar tu facturación.
¿Cómo conseguir tráfico hacia mi web?
Las formas de conseguir que tu web reciba más visitas son varias. Aquí trataremos las principales y a las que puedes acceder fácilmente: El SEO, el SEM, el email marketing y el uso de las diferentes redes sociales.
- SEO y SEM
Anteriormente publicamos un post dónde conocerás al detalle sus características y diferencias, pero retomamos la información para ayudarte con tu estrategia digital.
Las principales semejanzas entre ambos son:
- Ambas comparten la misma finalidad: Atraer tráfico hacia una web específica.
- Las dos estrategias se centran en los buscadores, Google en nuestro caso.
La forma de conseguir ese tráfico y posicionamiento web es lo que las diferencia principalmente, puesto que el SEO es gratuito, mientras que cualquier acción SEM implica un desembolso económico.
SEO
SEO o “Search Engine Optimization”, hace referencia a la optimización de una web para los motores de búsqueda.
Es decir, la aplicación del SEO sobre una web es uno de los factores que consigue que cuando buscamos un abogado de familia, o una peluquería en nuestra zona, por ejemplo, esa web trabajada con SEO aparezca en las primeras posiciones de resultados.
¿Qué importancia tiene esto?
Toda!!!
Una vez que conoces que el 80% de las ventas son solo para las web situadas en las 3 primeras posiciones y que el 75% de los usuarios no pasa de la 1ª página de resultados.
La base del SEO es el uso de las correctas palabras clave, o “keywords”, que son las palabras con las que un usuario busca y encuentre tus servicios o tu negocio.
Conocer y extraer el máximo de información sobre la intención de búsqueda del usuario es la clave principal para atraer tráfico a tu web.
Aplicar estrategias de SEO proporciona a Google el máximo de información sobre tu negocio y es una herramienta imprescindible para lograr el posicionamiento web.
Otras acciones que aportan conocimiento sobre tu servicio a Google y condicionan tu posicionamiento son:
- El diseño de tu web
- Tu perfil de empresa publicado y actualizado en el buscador
- Tus reseñas de clientes satisfechos
- Etc…
SEM
El SEM o “Search Engine Marketing” consigue el posicionamiento de una web a través del pago de publicidad en el buscador, los famosos “Google Ads”.
Cada vez que tenemos una intención de búsqueda, un “restaurante japonés Bilbao”, por ejemplo, Google nos devolverá unos resultados de búsqueda ordenados por relevancia e interés para el usuario. Pero hemos de tener en cuenta que los resultados con el detalle “Anuncio” escrito a su derecha son empresas que han pagado por esas palabras clave.
La campaña publicitaria en la que decidas invertir partirá de la elección de las palabras clave para tu negocio, seguido de las múltiples especificaciones, como el público exacto al que dirigirte, edad, sexo, zona geográfica…y la elección del formato con el que el usuario podrá visualizarte.
Se trata de una herramienta de posicionamiento muy útil y completa, que atrae visitas más rápido que el SEO, pero por la que hay que pagar, no todo son ventajas.
Además, cada vez más los usuarios se muestran cansados y saturados de los resultados de búsqueda cargados de publicidad y anuncios que sesgan la credibilidad.
Por eso, el SEO, aunque más complejo y tardío, ofrece resultados reales y convincentes para optimizar la experiencia del usuario.
- EMAIL MARKETING
Este sistema de marketing por correo electrónico está atravesando un completo auge actualmente, muy en contra de los que piensan que nadie usa el mail ni abre un correo de un remitente desconocido, esta forma de contactar con clientes y atraer tráfico a tu web es muy efectiva y no requiere de mucho presupuesto.
No se trata de enviar correos electrónicos a gran escala y se transformen en Spam al segundo, todo lo contrario. Previamente habrás conseguido que este usuario te indique que esta interesado en la información que puedes aportarle, en tus servicios o en tus ofertas.
Eso si, necesitas constancia, dedicación y una buena redacción que invite al receptor a abrir el mail y leer su contenido.
Actualmente hay miles de expertos en esta área, a quienes puedes contratar directamente o contactar para obtener información, sus trucos y herramientas y hacerlo por tu propia cuenta.
- REDES SOCIALES
Cómo indicamos en el post anterior 40,7 millones de españoles somos usuarios de redes sociales. Con tal número es de suponer que podemos sacarlas muchísimo partido para atraer tráfico y generar visibilidad para tu negocio.
Además de crear tu perfil de empresa con tu información para darte a conocer, es un método muy efectivo de contactar con nuevos clientes, publicar imágenes o videos explicativos de tu producto o servicio y sobre todo, no olvides enlazarlo a tu propia web. De esta forma dirigirás tráfico hacia ésta y aumentarás tus posibilidades de convertir visitas en clientes.
Entonces….
¿Qué estrategia elijo?
No podemos ofrecerte una respuesta sencilla ni correcta a esta pregunta.
Depende de la situación específica de tu negocio y de tus necesidades.
Sabemos que con una estrategia SEM conseguirás resultados de forma casi inmediata, pero pagarás por cada uno de estos resultados. Y cuando dejes de pagar… Tu tráfico se paralizará.
Con una estrategia SEO los resultados tardan en llegar, pero son más estables y en mi opinión mucho más reales.
Lo que nosotros ofrecemos y aconsejamos es un posicionamiento SEO SOSTENIBLE, basado en una estrategia personalizada para cada caso y que cumpla con todas las directrices de Google.
Que ofrezca estabilidad en el tiempo y sobre todo tranquilidad para el cliente.
En los casos que se requiere de resultados más rápidos se pueden aplicar estrategias completas híbridas, es decir, aplicando SEO+SEM, con las que se optimiza al máximo el presupuesto que hayas decidido invertir en marketing digital.
ANALISIS Y FLEXIBILIDAD: Clave del éxito de tu estrategia digital
Por último, ahora que ya conoces como sacarle partido al diseño de tu estrategia de marketing digital, la clave es analizar cada una de estas decisiones que tomaste y llevaste a cabo.
Todas las herramientas de las que te hemos hablado, al igual que el proceso de elaboración de tu propia estrategia requiere de paciencia y flexibilidad.
¿Por qué insistimos en esto?
Porque no esperes resultados inmediatos en ventas, o en subscripciones a tu blog, por ejemplo.
Los resultados tardan en llegar. Google y sus usuarios otorgan relevancia a cada web con tiempo y esfuerzo.
A través del seguimiento analizarás los resultados obtenidos, te asegurarás de estar acertando en cada uno de los pasos realizados y podrás extraer el máximo de información para seguir adelante con tus objetivos.
Analiza y mide cada acción para poder modificar lo necesario y aplicar los cambios que te aseguren el correcto funcionamiento para tu objetivo clave.
Y recuerda, el mundo digital se encuentra en constante cambio y evolución. Mantenerte informado de todo lo que afecta a tu negocio y tu web es importante para seguir avanzando y escalar a lo más alto.
Gracias por leerme.
